4月7日，育兒網(wǎng)“母嬰·未來式” 2016大母嬰趨勢橙享會(huì)今年首站在上?；馃崤e行，來自母嬰品牌、渠道、媒體、機(jī)構(gòu)近200位母嬰資深人士參與了本次會(huì)議。會(huì)議上，育兒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO程力先生，全國客戶總監(jiān)韋紅紅女士和電通集團(tuán)策略總監(jiān)電通集團(tuán)媽媽研究所王欣女士分享了他們的干貨觀點(diǎn)和行業(yè)數(shù)據(jù)，主題涵蓋了母嬰十年進(jìn)化、智慧母嬰營銷方式和母嬰品牌如何玩轉(zhuǎn)活動(dòng)。

    育兒網(wǎng)“母嬰·未來式” 2016大母嬰趨勢橙享會(huì)正在進(jìn)行

    十年進(jìn)化，母嬰未來是智慧家庭生活方式

    母嬰互聯(lián)網(wǎng)距今已經(jīng)走過十幾年歷史，過去三年的母嬰互聯(lián)網(wǎng)急劇變化。育兒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO程力先生開場回顧了母嬰十年的進(jìn)化，并提出母嬰未來不只是社區(qū)、內(nèi)容和服務(wù)，更是一種智慧家庭生活方式。

    程力表示，母嬰十年，看起來整個(gè)母嬰行業(yè)、政策、入口、估值等都在變化，但其本質(zhì)是不變的。母嬰互聯(lián)網(wǎng)從小小眾市場到逐步演變成資本紅海，其本質(zhì)依然是小小眾市場。政策從獨(dú)生子女到全面二孩，其每年新增新生兒僅在原1700萬基礎(chǔ)上，再增加300萬-800萬，而并非爆炸式增長。而從流量入口的PC端進(jìn)化到搶占碎片化入口的移動(dòng)端，及現(xiàn)如今的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈布局，母嬰的入口始終還掌握在真正解決用戶需求的人手里。而即使資本催生了更多燒錢圈地的高GMV社區(qū)轉(zhuǎn)電商故事，用戶仍然更忠誠于品牌而非電商平臺(tái)，真正活躍的用戶依然需要靠平臺(tái)自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)去抓取實(shí)現(xiàn)。

    而母嬰十年，始終不變是為用戶解決問題，無論是解決用戶學(xué)習(xí)、記錄、交流、分享需求，還是如今解決他們跨行業(yè)領(lǐng)域的家庭服務(wù)深度需求。其他不變的還有各母嬰平臺(tái)的基因，為保持專注的業(yè)務(wù)調(diào)控，長期口碑與信任積累的滾雪球效應(yīng)等?！疤貏e是要堅(jiān)持母嬰互聯(lián)網(wǎng)的中立性來獲得用戶的長期信任，”程力介紹說，“育兒網(wǎng)始終堅(jiān)持中立，去年的橙品清單-2015媽媽口碑之選，就是一場‘無電商、無水軍、無干預(yù)、真實(shí)用戶、真實(shí)口碑’的評選活動(dòng)，其紙質(zhì)書《橙品清單》在預(yù)售期間接受超過2萬媽媽預(yù)定，這也是由中立帶來用戶信任的結(jié)果?！?/P>

    程力表示，透視母嬰十年進(jìn)化的變與不變，未來母嬰趨勢將是智慧家庭生活方式。母嬰用戶群體的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，原來母嬰互聯(lián)網(wǎng)是屬于中間的那個(gè)鏈條，而現(xiàn)在有機(jī)會(huì)把通往家庭的入口攥在手里。將母嬰服務(wù)拓展成家庭服務(wù)，不僅是拓展用戶群，更是平臺(tái)、服務(wù)及行業(yè)的拓展。以育兒網(wǎng)為例，在平臺(tái)上，育兒網(wǎng)將為從備孕開始到孩子12歲的家庭提供智慧家庭生活方式，全面覆蓋PC、APP、Social平臺(tái)，加大O2O布局；在服務(wù)上，育兒網(wǎng)提供四維深度服務(wù)，覆蓋社交、內(nèi)容、消費(fèi)及深度增值家庭服務(wù)；而育兒網(wǎng)一直進(jìn)行的智慧母嬰戰(zhàn)略，已經(jīng)布局健康、教育、理財(cái)、娛樂等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，與包括香港康健醫(yī)療、中國人壽海外、和美醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者合作，觸達(dá)各行業(yè)的家庭服務(wù)。

    智慧營銷，打造母嬰未來的精準(zhǔn)營銷

    近2年時(shí)間，90后媽媽占比從19%增加至51%，呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)行為母嬰化和育兒生活互聯(lián)網(wǎng)化碎片化的特點(diǎn)。育兒網(wǎng)全國客戶總監(jiān)韋紅紅女士通過展示對育兒網(wǎng)PC、媽媽社區(qū)APP、孕期提醒APP和育兒網(wǎng)官方微信的全平臺(tái)大數(shù)據(jù)，從活躍內(nèi)容、活躍階段、活躍時(shí)間以及人群畫像4個(gè)方面洞察新生代媽媽網(wǎng)絡(luò)行為，并提出媽媽們所在的母嬰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有交互快、個(gè)性化、高擴(kuò)散、高活躍的特點(diǎn)。由此韋紅紅提出了“以慧致慧”的營銷方式，即以智慧化營銷式接軌媽媽智慧化生活方式，為母嬰品牌提供平臺(tái)營銷、內(nèi)容營銷和跨界營銷的智慧營銷方案。

    在平臺(tái)營銷上，她介紹了育兒網(wǎng)在PC、孕期提醒、媽媽社區(qū)、親子周末、創(chuàng)意營銷、微信微博上的平臺(tái)營銷優(yōu)勢，其中特別介紹孕期提醒除了常規(guī)的孕期知識(shí)，更提供豐富的O2O服務(wù)，如孕伴胎心儀、孕期保險(xiǎn)、香港版產(chǎn)檢服務(wù)等。

    內(nèi)容營銷上，育兒網(wǎng)將全力打造“PGC+OGC+UGC”的內(nèi)容模式，即結(jié)合原創(chuàng)視頻、精品欄目、微博微信等專業(yè)原生內(nèi)容，聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)、母嬰紅人、活躍草根、品牌賬號(hào)等形成影響力自媒體聯(lián)盟，打造全方位用戶口碑。育兒網(wǎng)優(yōu)秀的PGC內(nèi)容有單集播放量超過300萬的《育兒你造嗎》《美一天·美食》等視頻內(nèi)容，也有緊抓實(shí)事熱點(diǎn)借勢營銷的《育網(wǎng)視點(diǎn)》《專家訪談》《育兒對話》等專題內(nèi)容。而平臺(tái)化運(yùn)營的育兒網(wǎng)自媒體聯(lián)盟-育兒頭條，將根據(jù)用戶自然屬性標(biāo)簽，提供滿足用戶需求的優(yōu)質(zhì)資訊內(nèi)容，成為名人及媒體內(nèi)容發(fā)源地、集散地。

    育兒網(wǎng)一直以來的智慧母嬰布局讓品牌與育兒網(wǎng)的跨界營銷獨(dú)具優(yōu)勢。目前已覆蓋健康、教育、理財(cái)、娛樂等方面，可以圍繞產(chǎn)品和服務(wù)兩大需求實(shí)現(xiàn)跨界異業(yè)合作。品牌可以跟隨線下的如孕伴胎心儀、早教包，線上的如購買媽咪錢包的禮品包做產(chǎn)品派送；也可以深度結(jié)合育兒網(wǎng)智慧化母嬰服務(wù)，將產(chǎn)品購買行為與智慧化母嬰服務(wù)做結(jié)合。

    PowerMum，助力母嬰品牌玩轉(zhuǎn)活動(dòng)

    當(dāng)下，如何做好活動(dòng)，是很多企業(yè)與品牌商最關(guān)心的話題。2015年年底，育兒網(wǎng)聯(lián)合電通媽媽研究所，共同發(fā)布關(guān)于參與母嬰品牌活動(dòng)的調(diào)研問卷。通過對30229份數(shù)據(jù)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)超過53%的媽媽每天會(huì)接觸到4個(gè)及以上的活動(dòng)，超過一半以上媽媽在母嬰網(wǎng)站參與活動(dòng)，各平臺(tái)定位趨于明確,母嬰網(wǎng)站/APP以及微信成為媽媽參加活動(dòng)的主要途徑。

    電通策略總監(jiān)王欣指出，只有達(dá)到傳播目的的活動(dòng)才是好活動(dòng)。一個(gè)好的活動(dòng)需要以互動(dòng)去發(fā)酵，用口碑去傳播，最終形成立體化的傳播模式。在這樣的模式下，無論活動(dòng)氛圍還是活動(dòng)效果都能夠提升層次。

    活動(dòng)的表現(xiàn)形式在很大程度上決定了對媽媽人群的吸引力。王欣提出要遵循4J原則，也就是：紀(jì)念，簡單，獎(jiǎng)多，減壓。即創(chuàng)造一個(gè)有紀(jì)念意義，形式簡單易參與，獎(jiǎng)勵(lì)豐富吸引人，為媽媽人帶來樂趣減少壓力的活動(dòng)。數(shù)據(jù)指出，近9成的用戶愿意主動(dòng)分享活動(dòng)，正因?yàn)榉窒碛兄谔岣咧歇?jiǎng)率。此類活動(dòng)能夠帶來較高參與人群，取得驚人效果。

    除了母嬰App和微信平臺(tái)，媽媽群也是母嬰人群重要的聚集地，接近70%的媽媽加入了2個(gè)及以上的媽媽群。因此，在活動(dòng)本身的魅力之外，獲得媽媽們的真實(shí)推薦，并打入她們的私人社交圈也是重要手段。

    王欣介紹了由育兒網(wǎng)與電通聯(lián)手打造的致力于促進(jìn)母嬰口碑傳播的項(xiàng)目-PowerMum。PowerMum遵循“真實(shí)、私密、大規(guī)模、多樣化”的原則，即動(dòng)員“真實(shí)”媽媽發(fā)布“真實(shí)”推薦，滲透至媽媽群等私人社交圈，聚集大量媽媽參與口碑的發(fā)布與互動(dòng)，同時(shí)覆蓋多種類型媒體平臺(tái)。通過招募、管理和激勵(lì)用戶，促進(jìn)媽媽自主參與。PowerMum將幫助母嬰品牌玩轉(zhuǎn)活動(dòng)，促進(jìn)口碑傳播和品牌形象建立。

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